Antes que pensar en posicionar su página Web, o hacer una campaña en buscadores o campaña de publicidad en cualquier medio, le contaré un secreto muy importante que tiene que tener presente siempre y desde el principio antes de hacer cualquier acción de promoción.

El Atributo del producto o servicio

Sencillo ¿no?. El atributo de un producto o servicio es lo que éstos pueden hacer por el cliente. Por ejemplo, si usted tiene un negocio farmacéutico, seguramente la gente tendrá necesidad de que lo asesore, que le acerque el producto a su casa, de poder ser atendido en el horario en que tiene un problema de salud y quiere comprar un medicamento pero no sabe cuál es el mas adecuado.

Entonces el cliente potencial estará pensando en una farmacia que le atienda enseguida, que pueda comparar sin moverse de su casa  no hacer cola, y no coger el coche. Estará pensando, en encontrar un farmacéutico para hacerle preguntas en ese momento, ya que su salud no entiende de horarios. Y, seguramente le buscará por todos estos beneficios.

No lo buscará por farmacia, o por el nombre de un medicamente en concreto (recuerdo que no tiene idea cuál será el mas conveniente).

Entonces al iniciar un negocio y sobre todo en la Web, primero debe pensar que necesidades cubrirá con su servicio o producto, que puede satisfacer a su cliente, y así cuando construya su Web lo hará apuntando siempre a esas necesidades, e indicando y mostrando los beneficios que hacen satisfacerlas.

Con ello tiene realizado el primer gran paso de una buena oferta en su negocio virtual o en su empresa en página Web. Luego teniendo claro lo anterior, anuncie, haga campañas, promocione pero siempre haciendo hincapié en los beneficios de su producto o servicio que satisfagan las necesidades de sus clientes potenciales.

Esos beneficios, tienen que estar siempre resaltados, en cada promoción y campaña que realice, para que la gente tenga claro que es un mensaje en común en todas las campañas.

¡Estimule la emoción de sus clientes!. Beneficios Diferenciados o Únicos.

Tocando el corazón de sus clientes:

Puede ser que sus competidores ofrezcan el mismo beneficio que usted, para ello entonces deberá pensar qué beneficio único ofrece usted y que es diferente del resto. Deberá  comunicarlo a sus clientes con un cóctel de emociónes, para llegarle al corazón esto estimulara y grabará a fuego su empresa en su sistema emocional.

En resumen resalte los beneficios únicos de su servicio o producto hablándole a su cliente de la sensación que sentirá al tenerlo…

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